Der Erfolg einer Präsentation entscheidet häufig über Projekte, Aufträge und Karrieren. Neben fachlichem Wissen zählen Glaubwürdigkeit und Sympathie zu den entscheidenden Erfolgsfaktoren. Ziel des Präsentationstrainings ist es, Ihnen mehr Sicherheit und Überzeugungskraft in Ihren Präsentationen zu vermitteln. In diesem Präsentationstraining werden wir verschiedene Präsentationstechniken in der Praxis erproben. Angefangen von der inhaltlichen Vorbereitung über die Ablaufgestaltung bis zur Visualisierung erörtern wir die einzelnen Aspekte Ihres Auftritts. Die mentale Vorbereitung, der Umgang mit Lampenfieber und der gekonnte Umgang mit Einwänden und Zwischenrufern gehört ebenso zu diesem Präsentationstraining, wie die Kenntnis Ihrer optimalen Wirkungsfaktoren. Sie lernen auf Ihre Zuhörer einzugehen und überzeugend zu präsentieren.
Das Modul enthält die wichtigsten Themen verkäuferischer Kompetenzen wie Neukundenakquise, Empathie und Sympathie, Telefonakquisition, bedarfsgerechter Beziehungsaufbau, Terminvereinbarung sowie Einwandsbehandlung. Sie verbessern im Intensivlehrgang Ihre Fähigkeit, einen Kunden für sich zu gewinnen und dauerhaft zu binden. Hierbei zählt der Aufbau einer positiven Gefühlsebene sowie das strukturierte Vorgehen, um den Nutzen des Kunden zu entwickeln. Sie lernen Techniken zur Entwicklung des Nutzens, Einwandsbehandlung, Motivation und wie Sie Begeisterung im Verkaufsgespräch erzeugen. Sie trainieren das souveräne Führen des Verkaufsprozesses sowie die Einwandsbehandlung mit unzähligen Praxisbeispielen.
Kursdaten: April 2012
Kurskosten Modul 1 / Präsentationstraining: CHF 1'500.– inkl. Lehrmittel
Kurskosten Modul 2 / Verkaufstraining: CHF 1'500.– inkl. Lehrmittel
Kurskosten Modul 1+2 im Package: CHF 2'750.– inkl. Lehrmittel
Kursdauer: 2 Tage pro Modul
Zeit: 09.00 – 17.00 Uhr
Für Firmen bieten wir massgeschneiderte Verkaufsschulungen an.
Die beiden Module können unabhängig voneinander gebucht werden.
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Die Teilnehmerzahl ist begrenzt. |
